珀莱雅冲刺百亿 护肤品均价三年涨两倍多
- 财经
- 2024-10-28 22:51:05
- 145
来源:@经济观察报微博
罗文利/文 珀莱雅化妆品股份有限公司(603605.SH,下称“珀莱雅”)产品平均售价的提升,成为拉动其营收增长的主要因素之一。
根据珀莱雅此前发布的三季报,前三季度其营业收入为69.66亿元,同比增长32.72%;净利润为9.99亿元,同比增长33.95%。若第四季度延续增长趋势,珀莱雅全年营收有望破百亿元。值得一提的是,第三季度,珀莱雅护肤类产品平均售价首次突破80元/支,而在2021年第三季度,该数值仅为32.29元/支。
针对这一变化,10月28日,珀莱雅投资者关系部门解释称,平均售价变动与销售结构变化有关,“之前大众购买的更多是水乳这种单价相对较低的产品,现在消费发生了一些变化,单价较高的大单品如精华、面霜品类销售占比提升,导致整体售价发生了改变”。根据珀莱雅第三季度业绩说明会的信息,今年前三季度,珀莱雅品牌天猫平台、抖音平台客单价超400元。
护肤类产品是珀莱雅营收的重要来源,其平均售价逐年上升的同时,销量呈逐年下降趋势。根据其财报,2022年第三季度至2024年第三季度,护肤类产品(含洁肤)占珀莱雅营业收入分别为88.55%、84.50%、84.17%;平均售价分别为40.98元/支、64.36元/支、80.22元/支;销量分别约为2869万支、2129万支、2061万支。
美妆头条董事长、美妆产业营销专家张兵武称,珀莱雅护肤品平均售价上涨与其主推产品价格提升有关,通过主推价位更高的产品或系列提升其利润空间。
珀莱雅亦是该公司的主力品牌,价格区间在200元至500元,该定价也与国际品牌间形成了差异。珀莱雅曾在2023年年度报告中称,将全面布局各价格段产品,进一步提高品牌客单价以及市场渗透率。例如,“能量系列”是珀莱雅推出的高端款产品,包括面霜、眼霜、精华液和乳液在内的套装定价为1905元。
张兵武说,提高产品单价、强化品牌价值,能在一定程度上缓解化妆品价格内卷的局面。珀莱雅董事长侯军呈曾表示,“价格战”是国货品牌难以摆脱的宿命,而打破这一恶性循环的关键在于产品创新。
发表评论